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一次直播业绩破6000万,趋势动力告诉你如何让网红为你带货?
发表时间:2019-06-19     阅读次数:     字体:【

近日,趋势动力开拓的网红渠道备受关注,其中淘宝达人带来的销量最为可观。显然,网红带货作为一种新兴营销模式正逐渐取代传统营销模式。
巴宝莉、迪奥和积家手表等奢侈品牌都竞相通过聘请如吴亦凡、鹿晗、angelababy以及papi酱等有影响力的明星或网红来宣传它们的商品。随着跨国公司将聘请网红作为新的宣传手段,网红群体要求的酬劳日益上升。比如积家为papi酱的30秒视频"至少"支付了500万元人民币。但效果也是巨大的,网红为品牌在社交媒体上带来了巨大流量。

网红们的带货能力为品牌的转化率加码
千禧一代消费者和互联网移动端的发展,品牌营销的方式已经有了很大转变。如何触及消费者、与他们进行对话,是品牌在推广时的头等大事。而品牌们希望接触到的消费群体,正好是众多网红在社交媒体上的粉丝,随着网红人设的不同,这些粉丝也有鲜明的特征,让品牌可以借助网红来实现目标营销。
转化率也就是带货能力,网红们的带货能力一直都很强,从她们的淘宝店销量就可以见一斑,比如在微博有529万粉丝的张大奕,她的盈利模式就是通过自己的淘宝店卖货,并形成规模化的商业运作。尽管产品经常被诟病质量差,直接复制抄袭,但是并不妨碍她服装销售额超过6000万美元。
带货时代,品牌该如何跟网红进行合作?
利用网红们做品牌营销,是目前很多品牌都会选择的营销手段,很多时候,优质的创意(内容)+ 网红自身的影响力,能为品牌带来大量曝光甚至是二次传播三次传播。
比如,前阵子著名微博红人大号 “办公室小野” 和荣耀手机合作了一款叫“办公室烤串”的视频,该视频6月9日晚上开始在各平台传播,短短4天的时间里,各平台播放总量已经破千万,秒拍平台播放量达到900万+,美拍平台达到300万+,且这些数据还在不断增加中。
从视频中我们可以看到,小野用荣耀手机来做砧板和砸蒜,用热水壶来热串串,而荣耀手机作为一款 “重要道具”始终贯穿整个视频,让观众想不注意到都难!
以上是个典型的网红和品牌合作营销的例子,那么普通企业在与网红们合作时,该如何操作才能将效果达到更佳,实现有效的品牌曝光呢?
第一步:根据品牌自身特点打造特点话题
以荣耀手机为例,荣耀V9在传播上有一句广告词是:15层匠心,工艺打造3D曲面极光玻璃,突出了手机 “坚硬” 这个特点,而小野用手机来做砧板来砸蒜,则让观众从潜意识上接受了手机“坚硬”这个事实,给观众留下深刻印象。
第二步:内容创新、有特色
无论是快手上的各种乡村鬼畜视频,还是美拍上歌声动听同时肤白貌美的萌妹子主播,能引起大家关注的视频,都需要有一定的特色,让大家在视觉和感官上一直处于兴奋状态,自然而然会留意到企业的品牌。
第三步:多渠道分发,增加传播渠道
确定内容后,则需要进行内容的分发,企业主做营销寻找合适的网红,并将内容素材,如图片或者视频+品牌,在社交平台进行多角度推广。除了网红们本身自带的粉丝群体外,要想扩大影响力,建议企业主可根据自身的需求进行多渠道的分发。
 
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