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为带货而打造网红 路子怎么走
发表时间:2019-06-19     阅读次数:     字体:【

网红其实就是网络红人的简称。我今天要谈的网红,不是网络上标准意义的网红,泛指通过网络上变红来达成目标的人。包括各种平台上粉丝千万的明星大腕,粉丝几十上百万行家鬼才,也包括在一二千人小区社群里的意见领袖。他们有个共同特点,就是通过在平台变红后获得一定影响力,而具备了带货能力。带货能力强的阿里京东上都有排行榜。了解一下你会惊掉大牙,都是千万过亿级别。有十分钟销量100000+的。比如在微博有529万粉丝的张大奕的淘宝服装店。比如有450万粉丝的微信号“黎贝卡的异想世界”独家与宝马合作卖汽车,MINI 限量版中国100台4分钟就全部预定,29万/台,50钟内完成付款交易。Papi的公司甚至双十一一天就接了160个带货广告。当然也包括在小社区微信群里发条消息,把附近村里两千斤红薯一分而光的张大妈。

网红的成因,专家说“网红”之所以这么火,很大一个原因是:90后跨入社会主流,形成新的媒体消费习惯。我觉得也不光90后,现在大部分人生活手机化,获取信息、娱乐、社交、购物甚至工作场景都离不开手机和网络,加上技术的进步,内容丰富的多媒体表现,支付、沟通、配送的完善,解决大家的很多需求带来实实在在的便利是关键。既然大家的思维和时间都被手机和网络所覆盖,大家的朋友和圈子也都在网络上,那么网络上出现一些更优质的头部资源,去占领大家的时间和心智就变成理所当然的事了。

那么怎么样才能成为有带货能力的网红呢?你发现为什么很多长相不如你,唱歌跳舞不如你,甚至专业口才都不如你的人都成网红了呢?网红带货能力的关键是影响力,现在的网络平台众多,每个人理论上都能成为一个电视台,广播站和出版社,但肯定不会每个人都能收获众多的观众,必定会形成“内容”出彩的头部资源,吸引最多的注意力。有的是艺术与才华,有的是思想和知识、有的是专业和精准,有的是人设和风格、也有搞怪作秀。总之,要想成为有影响力的头部资源,你必须有自己的特色的差异,同时能最大程度引起共鸣。当然套路和运气其中也占很大比重。科学地说,任何事物都是有规律可循的,通过打造网红来实现带货商业目的是一种可行的模式。就目前网络发展的格局上看,今后很多年这种模式都将发挥相当的效能。很火的抖音就直接跟淘宝合作,在抖音号上开通了购物车直达淘宝,还有更多的内容平台几乎都在设置电商环节。所以学习和思考通过成为网红来实现带货能力,要成为很多电商卖家的新课题。要明白我说的不只是大红大紫的网红,有一万观众看到你的信息,一千观众点开,一百观众认可,你就可能就成交上百单。网红的本质是在网络上打造影响力。

最后谈谈成为网红的套路和运气,现在平台上越来越多的大网红,都是机构和团队运作的结果,背后甚至有资本的助力。这充分说明打造网红有章可循,很多偶然和运气背后都是谋划和策略的结果。打造网红首先最重要的是给自己定位和贴标签,你想带什么品类的货,什么样的定位标签对这一品类用户影响大。其次要找准平台,要知道每个平台的用户人群是有区别的,人群的消费习惯和内容喜好也有区别,你可能采用多平台分发,但也一定要确定好主攻平台,网红必须是头部,你必须在你的定位的领域干进平台前十才行。三要充分考虑互动,无论你多优秀,让观众充分参与是变红重要因素。四是长远打算,一炮而红可遇不可求,持续地输出才是正道。五是很多大家看来不优秀的人成为了网红,原因多半他们一不小心就踩上了人群喜爱的法门,所以,不断找出人群喜爱的内容是网红的不二法门。六是羊群效应,搞定头羊你才能享受羊群。人们都有从众心理,爱参与人气旺的内容。所以不管是长期内容和某个内容,你都要为最初的几个观众投入资源搞定头羊。七是话题性,参与有话题的内容或者让你的内容有话题是你建立影响最好土壤。脑子里多想用户的喜好,少想个人观点和演技这很重要。

今天主要谈了个人成为网红带货的问题。其实网红可以不只是人,也可以是网红狗,网红鞋、网红树、网红桥、网红村、网红城等,每一个红都意味着巨大商业机会,我打算下次聊。

 
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