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网红带货好的标准是什么?这几个例子给出了答案
发表时间:2019-06-19     阅读次数:     字体:【

网红主播起于2016年,真正带货变现的是在2017年双十一的时候。网红主播带货的效果惊人,一下子在电商界就火了起来,其他主播也开始往带货的方向发展,商家争先恐后想要抢到好的网红资源。2018年也是着实火了一大批人,也带动了无数个网红店铺的销量增长。

已经是2019年了,网红带货好的标准是什么,似乎没有特别明确的说法。

先说说大家比较熟悉的淘宝主播薇娅,现粉丝量已达410万,并且在多个平台上拥有自己的粉丝群聊,作为一个主播,能够充分将自己的粉丝圈住,就已经成功了一半了。为什么要举例主播薇娅呢,是因为她曾经在一个新店铺,依靠淘宝直播的方式,吸引了150万人数观看,并让这家店铺完成了7000万的销售,有的商家可能觉得这个数字没什么大惊小怪的,但是这个数字很可能是一家店铺一年的销售额目标。

再看看Heika-Z,现粉丝量113万,粉丝量差了赵大喜一大截,但是直播的观看量不容小觑,直播场数频繁,观看人数每场能够达到50万以上,这说明了什么呢,说明了一家店铺的客流量至少一天能够达到50万人数的曝光,所以想要带动一家店铺的销量增长也是比较容易的事。

还有就是大潘Kate,淘宝直播前30名主播,粉丝量76万,看起来粉丝量算是比较少的了,但是粉丝粘度是比较好的,只要有直播,粉丝量都能稳定在20万以上。并且在直播的过程中有比较好的互动氛围,让观众不会感到疲倦。

但是,并不是所有的网红主播都有这么强大的带货能力,也不是所有的商家都能够和带货能力 数一数二的网红进行合作。纵观市场,大部分的商家和网红都是处于腰部阶段的。从以上的例子我们可以看出,网红主播的粉丝量和名气,能够在直播的过程中更能发挥带货的能力,但是名气也并不一定就是带货好的标准。

带货能力好不好,还和其他因素有关。一个网红之所以能成为网红,一定是因为在某个领域中有长处,可能是最简单的颜值,也可能是才艺,但是在淘宝直播的带货主播中,能说会道特别重要。要想让客户买单,除了详细地介绍产品的卖点之外,还要针对客户的需求进行引导,比如衣服怎么搭配更显身材,粉底液使用哪款更定妆不浮粉,冬天更适合涂什么颜色的口红等等。

很多人会疑问,那是不是只要主播会说就可以了?当然不是。还是得看讲解的这个网红主播可信度是多少,能不能说服观众。名气可以看出这个主播有多少粉丝量,就有多少的产品曝光量。说服力强不强,就说明了直播给店铺带来的转化率高不高。粉丝群体有什么消费习惯和偏好说明这个主播更擅长在哪一个类目下进行直播效果更好。所以名气+说服力+粉丝群体,才能看出网红主播带货能力好不好。

 
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